農夫出頭天
2007/10/01
他是農家子弟，選擇了符合興趣個性的畜牧系，從事的也是農牧產品相關行業；白手起家，半生耕耘，從一人一項產品的克難規模做起，至今公司已經擴展到七十多名員工，營業項目也涵蓋動物用藥品、健康保健食品、種畜及精液進口、與美容護膚系列等的百樣以上產品，一路攀升台灣地區大型企業排行榜。
沒有背景條件，也不是所謂高科技新興行業，有的只是一顆認真堅持的心，與一分耕耘一分收穫的農夫精神，默默的播種，一如他的扶輪社名「Farmer」；本業之外，他更關心產業環境的發展，積極參與台北市飼料及動物用藥商業同業公會、中華民國養羊協會會務，連任理事、監事等重要職務，同時他也參與扶輪社、生命線協會，盡己之力回饋社會。
這就是吳昆民，一個有著苦幹實做傻勁的傳統台灣囝仔……….…（詳全文）
鄧榕茜(網路義工、資深文字工作者、成長訓練課程講師)
吳昆民出身雲林縣四湖鄉下，一處靠海、不過百來人的小農村，雖然是鹽分高的貧地，但吳家是地主，生活還算不錯，而吳昆民是家中的「老來子」，母親四十五歲才生下他；然而後來經過「三七五減租」政策、父親中風臥病三年後去世，經濟跟著一落千丈，家中共有九個孩子，負擔沉重。
吳昆民說，在五O年代那樣重男輕女、多子的年代，窮困人家把女兒分送，是很普遍的事情，可是，「當年父親堅持再苦再難，家人都要在一起，所以說什麼也不願意把孩子分送給別人。」
同甘共苦 女人撐起半邊天
受到父親重視家庭「同甘共苦、血脈親情不可分割」的影響，傳統認為「女兒是賠錢貨」的觀念，在吳家可是徹底的被顛覆。七女二子中，已婚的大姐因為嫁得近，協助照料家庭且帶兩個弟妹；已婚的二姐，即使自己生了四個孩子，仍把吳昆民跟大一歲的小姐姐，接到斗六的夫家中照料；沒有出嫁的姊姊則學裁縫幫忙家計，母親則養豬務農，供應較年幼的孩子學費，日子就這麼撐過來。
「我能有今天的成就，真的要感謝母親跟我家姊姊們，特別是二姐跟二姐夫！」吳昆民說，當年大家為生活忙亂成一團，根本無暇管他，他就像個小放牛班的孩子，好玩不唸書，二姐與二姐夫看不過去，就在他國小四年級的時候帶回夫家，嚴格管教；小姐姐很認真的唸書，接受二姐夫的安排建議，考上台北護專當護士，而二姐夫顧慮小弟的前途，刻意安排他上台北參加五專聯考，吳昆民卻是兩次落榜，只得留在當地唸高中，考大學又再次失利，補習一年重考，他捨棄牙醫而選擇了中興大學畜牧系。「如果不是二姐夫不計較的包容收留，嚴厲管教、不放棄，我不知道會變成什麼樣子了！」
雖然母親認為「養豬養牛的科系」，她來教就好了，無法理解吳昆民的選擇，且二姐夫也希望他轉比較熱門的食品化學相關科系，但是他還是堅持唸畜牧系，因為所學內容、農場實驗與跟自然生物的互動等等，都讓他感到親切熟悉的歸屬。可能因為發現了自己的興趣，更不想讓家人失望，吳昆民開始認真的唸書，還拿過獎學金，而當護士的小姐姐，則以提供大三、大四的生活費來鼓勵支持他。
「我們家的女人，真的很偉大！」吳昆民感恩的說。
台灣囝仔的敦厚
小時了了、大未必佳，然吳昆民卻是小時不了、大卻開竅而潛力爆發，大學畢業後考上預官，以憲兵第一名成績畢業；早一梯次退伍的同學應徵到台灣氰胺公司，便推薦他也來應考；那年畜牧市場正起飛，人才需求殷切，另一位同學也推薦他到某家本土企業，吳昆民向學長諮詢請教後，選擇了氰胺公司，因此在退伍前三個月就已經確定工作，擔任該藥廠農業部的桃園業務代表。
工作年餘，吳昆民的業績就高掛全省第二名，卻無端的接到調區高雄的派令，事後才知道，向來跟同事們維繫著不錯人際關係的自己，被某些高層誤解而捲入了公司內部的人事鬥爭，這種冤枉也百口莫辯，只能放下已經打好基礎的北區業務，到高雄地區從頭再來。
在被南區主管「貼了標籤」的情況下，吳昆民的業務做得很辛苦，就拿他接洽一家新設立的飼料廠來說，他應飼料廠老闆之需答應送一套沙發當開幕禮，而原本有交際預算的公司，卻只同意出「半套」的價格，吳昆民認為做生意重承諾，不應對方是新舊客戶或是大小客戶而有差別，就硬著頭皮自掏腰包送禮。不過，正因為他具備有這樣重承諾、講信用的正直觀念，不計較、不短視的胸襟，得到不少同事與客戶的認同，也為他往後的事業奠定穩固又豐富的人脈資源。一年後，他又被北調回公司擔任內勤，這也讓他對經營公司的概念奠定了基礎。
其實，期間公司內部有不少人事變動，幾個主管帶走一票人成立新公司，吳昆民並不想再次捲入這樣的渾沌裡，也認為某些做法不太有商業道德，所以沒有跟著離開；而寧願選擇投入一家新的飼料添加劑公司，從零做起，累積開疆闢地的經驗。
我終於明白，吳昆民往後創業為何能在群強環伺的競爭下，以一個小公司拿到國內外知名廠商的產品代理，應該就是認同與信任他那傳統台灣囝仔待人處世的敦厚。
傻勁創業闖出一片天
三年後，一個因緣際會，吳昆民離職自行創業，從一人一項產品開始，「當年母親憂心忡忡，還直說要問問媽祖婆好不好，我告訴她，不必問神，只要虔誠的請媽祖婆保佑祝福我就好。」一如大學唸畜牧系的堅持，吳昆民要給自己一個機會，而這份自信來自於他過去所累積的「人和」，這從舊東家主動問他要不要投資？需不需要產品？即可見一般。
創業維艱，開始吳昆民每週一進入公司處理行政業務，週二到週五則開車跑客戶，週末再回家；岳父曾問他老婆，吳昆民這種作息，難道不擔心他在外面有小公館嗎？我老婆回答說: 「如果真的有，也無法管。」吳昆民笑著說，老婆給他很大的空間與支持，初始打拼的四、五年間，他們都住在娘家，好讓他沒有後顧之憂。甚至後來，公司增設了醫學美容部門，透過股東們的建議，吳昆民讓當了二十年家庭主婦的老婆「出馬掌舵」，竟然也做得有聲有色，吳昆民直呼自己真的很幸運，因為「老婆不僅是我的賢內助，更是我事業的好夥伴，不同的階段，她都能扮演很好的角色。」
公司經營半年即開始賺錢，產品也逐漸擴張；股東有進有出，只是事實證明，「押寶」在吳昆民身上的股東們，真有好眼光，公司不僅越做越大，代理產品越來越多，年營業額超過六億元；前年吳昆民也取得知名品牌荷蘭DSM公司的無償技術轉移與定量的訂單而興建工廠，將公司從貿易商提升到製造業，「雖然眼前我只是作代工，可是這個投資轉變很關鍵，唯有如此才能走出台灣以外的市場，將來也才有發展自我品牌的機會。」
本土回饋情 耕耘更有心
十年前，當國內發生口蹄疫、人心惶惶，外資撤、不少同業減縮業務，吳昆民反而是增加投資並擴大規模，成立技術部門，並組團四處演講，「豬肉是台灣肉食的大宗，當時我認為應該穩定浮動的人心，增加大家的信心，同時強調畜牧業對台灣的重要性。」這種無私的出發點，竟然成為吳昆民的商業契機，他承接許多被外商棄守的客戶與服務責任，也把公司帶向另一個高峰。
「我的扶輪社名叫做Farmer，除了因為是農家子弟，我更期許自己是一個「耕耘者」，成長自己、經營公司也能對社會有所貢獻。」他說。
吳昆民以多年來建立的「人和」、掌握了「天時」、並以耕耘本土的草根情懷為自己創造「地利」，而有今日的成就；當我翻看著他公司成立二十週年紀念專刊，看到了一篇致賀序言：中國畜牧學會施宗雄教授寫道，「吳昆民喜歡馬，也收集馬，佛陀稱讚馬有八德—姿優、性溫、儉食、好潔、善解人意、為人服務、坦嶇可行、忠心不變，而我多年觀察與了解，愛馬的吳昆民正與這八德相去不遠。」
我想，這正是吳昆民「自我耕耘」的最好寫照吧！
我要協談