白手起家的黃金傳奇
2007/04/05
一頭銀髮下，是一張總是掛著微微上揚嘴角的臉龐，說起話來不急不徐，氣質溫文儒雅，其給人的印象跟他帶著霸氣的名字「黃金豹」，實在難以聯想一起。黃金豹，馬來西亞華僑，四十多年前受惠於台灣僑生政策，而隻身來台就讀於國立政治大學國貿系；出身貧苦家庭、沒有優渥的背景條件，在台舉目無親，卻能憑藉著自身的努力白手起家，在貿易界闖出一片天。如今他已經是企業的老總，也是台北南門扶輪社地區國際服務計畫委員會主委，雖然兩個兒子接掌他的事業，可是半退休狀態的他，卻仍舊秉持著活到老學到老的精神，與兒子一起到美國哈佛大學短修經營管理課程；同時學習聲樂，日前才在中山堂舉辦個人獨唱會、甚而灌製CD。他，究竟是如何創造這段「黃金傳奇」？
民國五十七年，雖然馬來西亞的整體經濟環境並不好，但是台灣也同樣處於物資缺乏的年代、且更甚於馬來西亞，只因台灣對於華僑子女有美元補助政策，名額也比較多，因此黃金豹選擇來台就讀。當年國貿系是熱門科系，黃金豹也深深明白，只有學會做生意才能累積財富。
好「人」氣才有好運氣
黃金豹在政大的某位老師也是國內某知名企管顧問公司的講師，畢業前夕就詢問他是否有意願到企管顧問公司上班，「那時候，我想趁此可以觀察了解一下台灣企業的生態環境，應該也是不錯的機會，」黃金豹說，其實這份工作並不輕鬆，白天有許多的行政業務、晚上還得跟陪老師去授課，一天工作超過十六小時，且薪水又少，「可是透過這個工作環境，我認識很多講師，還有很多企業界內的高階經理人，甚至在所謂的企業家俱樂部中接觸不少企業大老闆。」
如果要說「幸運」，黃金豹笑著說，幸運與否在人的一念之間；得到老師的賞識青睞固然可喜，可是接受與否又是另一回事，畢竟這樣事多錢少的工作也不是人人都可以接受的，「我的想法卻是，可以學習又可以擴展人脈、還有薪水可拿，就不要計較眼前利益。」他表示，現代一些年輕人，就是不願意吃苦或是過於短視，才會錯失許多良機。
我也不禁好奇，政大國貿系內應該是人才濟濟，眾多學生當中，老師為何會挑上黃金豹？「運氣也要靠個人的『人』氣，當時老師看上我的原因是：我的口才不錯，個性開朗積極，而且吃苦耐勞。」他說，除了建立本身的能力之外，『態度』更是重要，光有能力並不足取，好『人』氣才有好運氣。這位大老闆給了現代年輕人最衷懇的建言。
累積實力打基礎
「最大的遺憾就是太早離開企管顧問公司的工作了，如果我多做個一年，肯定會更不同。」黃金豹指出，當時因為急於回歸所學本行、想做生意，又剛好有個不錯的雜貨貿易工作機會，他便在一年多後離開企管顧問公司；現在回頭來看，人脈是「錢脈」也是「前（途）」脈，當初若能累積更多人脈，往後的發展應該會更不同。
黃金豹並非為了「名利」才到這家雜貨貿易公司的，該公司才兩三個員工，老闆想找一個副理可以「全包」，而黃金豹是本科系畢業、英文能力也強（當時台灣外語能力好的人並不多），所以很快就被錄取；雖然公司小、薪水少、工作量與責任大，可是黃金豹也相對看中這個可以有大發揮空間的工作，一定可以成長很多且累積經驗，於是全心投入；果然，不到半年的時間，他的能力表現就受到同行的注意，他以將近三倍的薪水，被人高薪挖角到一家五金貿易公司。
這是一家擁有自有工廠、專作五金零件、汽車配件等的大型公司，黃金豹擔任五金部的經理職務，甚至有受邀入股；這期間，他有些華僑的朋友，委託他進行一些農產品的貿易買賣，因為與五金項目不同、並不衝突，於是他成立了個小公司，利用晚上下班後的時間，初步嘗試自己做。一年多後，他與五金公司在經營策略有些落差，促使他提早自立門戶，開始正式經營自己的貿易事業。
從大學畢業到自設公司，雖然只是短短三年多，可是這段期間所累積的人脈與豐富工作經驗卻是他成功的基礎。黃金豹表示，現在許多年輕人都想自己當老闆，卻忽略了除了能力實力之外，經驗的累積更是重要；最好還是先磨練個幾年再來創業會比較穩固。
誠信從商永續經營
草創階段，黃金豹做的都是農產土產品貿易，開始算是十分順利，利潤也很豐厚，然而這可說是個「靠天吃飯」的品項，因為只有稍微有個天災，供貨就會出狀況，於是不久後，他便轉回熟悉的五金項目。
生意人人會做，卻非人人都可成功，秘訣在哪裡？「誠信！」黃金豹斬釘截鐵的說，他不交際應酬，堅信做生意就跟做人處世一般，建立信用是最重要也必要的；他說，曾經有筆海參產品的交易，兩次進口卻發現第二批貨品的尺寸明顯縮小，與第一批貨品不同，雖然過錯不在他，可是他堅持誠信品質，即使公司仍在初創階段、資金並不充足，但這批貨就不賣了，還認賠客人所有的損失。此外，他也一定穩紮穩打維持一定的現金調度，除了維護公司的信用度，也能對新合作的對象，以現金交易取得彼此的信任。正因如此，他擁有許多合作多年的老客戶，且透過口碑介紹，新客戶也能源源不斷。
不過，只要是做生意就一定會有風險，黃金豹也曾經遭受莫大的挫折；他自設公司不到三年，就被倒了幾百萬元，當時他才剛又買了一棟精華地段的房子，整個資金調度與公司狀況、甚至家庭經濟都受影響。「當時真的只有抱頭痛哭來形容，」黃金豹說，這一事件讓他的事業等於歸零，要重新來過；也給了他警惕，做生意不要衝太快、要更加小心謹慎。
然而誠信的好聲譽，也讓他因禍得福；當他特別跑到美國跟對方談判、處理的時候，這個倒帳客人的某位德國顧客，聽聞了此事件，透過貨款交易轉折的方式，幫黃金豹取回了一百多萬元，也從此跟黃金豹做生意，一合作就是二十多年；且這位德國客人退休後，還又把黃金豹推薦給歐洲其他公司。就這樣，危機成為轉機，黃金豹從此一帆風順。
「誰說為商必奸？生意人是很重感情的，否則如何建立合作關係？只是彼此必定本著誠信、相對的付出，自然能夠永續經營。」黃金豹對成功的從商者做了最深刻的注解。
我要協談